Менеджер по продажам B2B (инжиниринг, промышленное оборудование)

Внимание: обычных менеджеров по продажам просьба не беспокоиться. Это объявление — не для вас.

Вы устали от бесконечных холодных звонков по устаревшим базам? От диалогов с секретарями, которые заканчиваются фразой «Отправьте ваше коммерческое предложение на почту»? От продажи скидок вместо реальных ценностей?

Если да, то читайте дальше. Потому что то, что вы увидите ниже, может навсегда изменить ваше представление о продажах.
Мы предлагаем вам роль снайпера.

Мы — компания «Аксель». Мы не продаем товары. Мы продаем спасение. Когда у крупного промышленного гиганта ломается критически важный узел, а чертежи утеряны 30 лет назад — звонят нам. Мы проводим реверсивный инжиниринг и создаем деталь с нуля. Мы не поставщики. Мы — «скорая техническая помощь» для метрополитенов, нефтегазовых и пищевых гигантов.

И нам нужен человек, который будет вести диалог с Лицами, Принимающими Решения — с техническими директорами и генеральными директорами, которые каждую минуту простоя теряют сотни тысяч.

1. Вы будете использовать метод «Продажи Решений» так, как он и должен использоваться. Вы не будете говорить о цене за час работы. Вы будете говорить о стоимости одного часа простоя оборудования у нашего потенциального клиента. А она исчисляется миллионами. Ваша задача — показать, что наше решение — это не расход, а инвестиция в бесперебойность и безопасность.
2. Вы забудете о «холодных» звонках. Вы будете вести точечную «осаду» по стратегии ABM (Account-Based Marketing). Мы дадим вам список из 20-30 ключевых для нас предприятий. Ваша миссия — сделать так, чтобы руководство каждого из них узнало и захотело работать именно с нами. Используйте Tenchat, Linkedin целевой контент, экспертные статьи — все, что работает на погружение и построение доверия.
3. Вы получите статус консультанта, а не «продажника». Вам не нужно будет врать или приукрашивать. Наша экспертиза — ваш главный козырь. Вы научитесь разбираться в реверсивном инжиниринге и 3D-моделировании на уровне, достаточном для уверенного диалога с клиентами.

Идеальный кандидат для нас — это вы, если вы:

· Понимаете, что настоящие продажи начинаются тогда, когда вы перестаете продавать и начинаете решать проблемы.
· Знаете, как найти email моего ЛПР и подготовить письмо, которое он прочитает до конца.
· Верите, что грамотный пост в профессиональном Telegram-канале может быть эффективнее сотни холодных вызовов.
· Хотите, чтобы ваш доход напрямую зависел от сложности и значимости сделок, которые вы закрываете.

Что вы получите?
Официальное оформление или работу по самозанятости на выбор реальную удалённку без всяких "может" , но главное — возможность. Возможность работать с серьезными проектами, где цена вашей ошибки — ноль, а цена успеха — контракт с предприятием федерального масштаба.

Готовы бросить вызов рутине?

Если вы дочитали до этого места, значит, эта вакансия вас зацепила. Значит, вы тот самый стратег, который нам нужен.

Ваше следующее действие:
Пройдите наш тест, напишите нам не просто резюме. Напишите короткое письмо. Ответьте всего на один вопрос: «Какой самый нестандартный канал вы использовали для выхода на ЛПР и почему он сработал?»

Телефонные звонки — не в счет. Мы ищем креатив.

P.S. Помните, большинство кандидатов просто отправит стандартное резюме. Ваше письмо с ответом на наш вопрос сразу выделит вас из толпы. Это ваш первый шаг в методологии ABM — продемонстрировать индивидуальный подход. Сделайте его.